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2020-03-29 10:44:58   來源︰劉(liu)潤
最近被問shi)揭桓ge)問題︰
他說夫(fu)妻二人自(zi)己開店做(zuo)生意,一直都親力親為,也賺了些錢。
但是(shi)他覺得做(zuo)得特別累(lei),盡(jin)管特別努力,好像也不(bu)能賺到真正的大錢,未來cong)Ω迷趺窗歟 拍馨焉庾zuo)大?

我(wo)覺得這個(ge)問題,特別有代表性(xing)。

— 1 —

為什麼ci)滌寫 xing)?因為很多人都有這樣的願(yuan)望,卻(que)都踫到這樣的問題。

許多人創業,都是(shi)看見(jian)一個(ge)機會,發現一個(ge)快速(su)成長的行xing)擔 fu)妻二人或者兄弟(di)二人商量之後就沖了進去。

這樣的創業方(fang)式,成本極低,效率(lv)極高,加you)咸乇鵯詵fen)努力,很快就能賺到一些錢。

但是(shi)一段時間(jian)之後,也bu)岷芸旆 值醬鍥烤逼冢 蛭 庵址fang)式好像怎麼也做(zuo)不(bu)大。

這個(ge)時候(hou),人會開始慢慢變得迷茫,不(bu)知道往何處去。人和人之間(jian),也就出現了分(fen)水嶺(ling)。

一類人會選擇“小富即安”,憑(ping)借先入(ru)者的紅(hong)利和持zhong)詵fen)努力,繼續賺已經能賺到的na)  ldquo;安穩地創業”。

這是(shi)一種選擇,當然(ran)很好。

但是(shi)許多人沒那(na)麼幸(xing)運(yun),因為他們把紅(hong)利期賺到的na)  慷即亓思遙 揮杏yong)來挖護(hu)城河。他們努力賺錢,卻(que)沒有努力建構能持zhong)  謀誒lei)。

當紅(hong)利變成紅(hong)海時,競爭(zheng)越來越激烈(lie),利潤越攤(tan)越薄(bo),于(yu)是(shi)再(zai)也沒有“安穩地創業”,只有“焦慮地前行”。

所以這些人或被迫,或主(zhu)動成為另外(wai)一類人,選擇“做(zuo)大做(zuo)強(qiang)”,一路狂奔。

他們也bu)崦ming)白,創業,就是(shi)穿(chuan)上一雙再(zai)也停不(bu)下來的紅(hong)舞鞋。

所以當我(wo)被問shi)秸庋奈侍猓 wo)知道這是(shi)外(wai)部壓力和內在渴望的共同(tong)作用(yong),讓meng)遣bu)得不(bu)變得更好,這也是(shi)一種商業意識的覺醒。

只是(shi),怎麼辦?

— 2 —

想把生意做(zuo)大,宏觀上來ci)狄yao)建立戰(zhan)略勢能。大生意的背後,一定是(shi)有好的商業模式做(zuo)支(zhi)撐(cheng)。

努力當然(ran)很重要(yao),是(shi)必(bi)需品,但是(shi)努力只會讓你賺到“小錢”。想賺真正的“大錢”,還gu)且yao)依靠對商業的理解,依靠ke)桃的J降牧α俊br />尤其在今天,創業的條件和環境變得更加嚴格,試(shi)錯機會沒那(na)麼多,走一步看一步的機會變得越來越少,對創業者也就提出更高要(yao)求。
你可(ke)能會說,我(wo)還沒有能力建立很高的戰(zhan)略勢能,也沒有辦法設計出很好的商業模式,怎麼辦?
那(na)就保持開放的學習和思考。至少可(ke)以看看行xing)道銼冉蝦玫摹 ju)有代表性(xing)的做(zuo)法是(shi)什麼樣。
看得多了,學得多了,也就“通(tong)”了。“通(tong)”,就能“用(yong)”了。
比如同(tong)樣是(shi)“線下生意”,有xing)患移笠檔納桃的J劍 吞乇鷸檔醚芯mdash;—711。

我(wo)想請問一個(ge)問題︰你覺得711這家公司的毛利率(lv)有多少?
這個(ge)問題特別重要(yao),因為答案可(ke)能會顛覆認(ren)知,讓你對“商業模式”有更多的理解和思考。
5%?10%?20%?
都不(bu)是(shi)。711的毛利率(lv),大約有90%。
很多人一听就不(bu)同(tong)意,20%已經很高了,30%那(na)就特別厲害了,怎麼可(ke)能有90%!
但這是(shi)真的。
因為711並不(bu)把自(zi)己當作零售企業,他們把自(zi)己稱為管理咨詢公司jin)11有xing)徽墜gong)應鏈管理的經驗和門店經營的心法,它提供(gong)的是(shi)“服(fu)務”,收的是(shi)“服(fu)務費”。
什麼意思?
其實(shi)711絕(jue)大多數的門店,都不(bu)是(shi)自(zi)己直營的,而是(shi)由(you)其他夫(fu)妻店“改造”過來的。它做(zuo)的就是(shi)幫(bang)助這些店經營得更好。
比如說711有xing)桓ge)典(dian)型能力叫(jiao)千店千面。在711後台的供(gong)應鏈上,有7000個(ge)SKU,但一家店也許只能上架700個(ge),那(na)麼選擇哪些產品銷售效果會更好呢?
711會根據門店的歷史銷售數據和tui)淥諧 萁械髡 que)保每(mei)一家店的產品能及時更換,跟(gen)上市場響(xiang)應,滿足新的需求。
所以711每(mei)一家門店,幾乎(hu)都跟(gen)另一家門店的SKU不(bu)一樣。
不(bu)僅如此(ci),711還做(zuo)了一件更厲害的事情為這些門店賦能。它把自(zi)己變成一個(ge)平台,把夫(fu)妻店、工(gong)廠、和配送中(zhong)心連接起(qi)來。
在日本,711找(zhao)到170多家工(gong)廠,又在各地合作了140多個(ge)配送中(zhong)心,服(fu)務于(yu)差不(bu)多20000家夫(fu)妻店。
商品,我(wo)找(zhao)人幫(bang)你生產;配送,我(wo)找(zhao)人送到門口(kou);銷售,我(wo)用(yong)數據給予支(zhi)持。
711梳理、連接了這三者的關系,創造了“便利店共同(tong)體”,提高了整體效率(lv),創造了額(e)外(wai)的價(jia)值。自(zi)己也從(cong)中(zhong)賺取“服(fu)務費”。
所以,如果你把711當成一家零售企業,它的毛利率(lv)可(ke)能只有20%,但如果你把711當成一家管理咨詢公司,它的毛利率(lv)可(ke)能有90%。
這是(shi)商業模式的力量。
我(wo)舉這個(ge)例子,不(bu)是(shi)說你一定也要(yao)學711這麼做(zuo),而是(shi)看到更多的可(ke)能性(xing),看到背後的商業邏輯(ji)。
往小了說,你能不(bu)能把中(zhong)間(jian)的各個(ge)單元有效連接起(qi)來?往大了說,你能不(bu)能打通(tong)產業的上下游(you)做(zuo)整合,提供(gong)專業的服(fu)務?這些都是(shi)機會。
努力和勤奮(fen),是(shi)耍大刀;但好的商業模式,是(shi)機關槍。刀再(zai)快,也沒有機關槍快。刀很威風,但機關槍更有威力。

— 3 —

剛剛說的是(shi)宏觀層面的商業模式,這要(yao)不(bu)停思考,日積月累(lei)。

那(na)微觀層面呢?
我(wo)說有件事情回去之後也許可(ke)以馬上做(zuo)︰雇佣(yong)第(di)一個(ge)人。
嘗(chang)試(shi)去雇一個(ge)人,對你有很多好處︰
1.逐漸解放你自(zi)己。想做(zuo)大,不(bu)能過度ren)萑ru)具(ju)體的事情里。要(yao)有更多時間(jian)去思考,去學習,去請教。
2.搭建自(zi)己的團隊。想做(zuo)大,沒有團隊是(shi)不(bu)行的。團隊杠(gong)桿,是(shi)做(zuo)大的必(bi)要(yao)武(wu)器。
3.知道管理者難當bo)O胱zuo)大,有xing)惶每(mei)偽bi)須補,從(cong)員工(gong)到經理。
尤其是(shi)最後一點。看起(qi)來最“小”,但其實(shi)最“難”,對你現在最“重要(yao)”。
當你開始雇第(di)一個(ge)人時,就必(bi)須逼著自(zi)己繼續成長。因為你一定會遇到這些問題︰
在優質勞tou) ο∪que)的今天,怎樣找(zhao)到合適shi)娜搜。空zhao)聘文案怎麼寫?投(tou)放到哪些渠道更有效?
好不(bu)容(rong)易找(zhao)到一個(ge)合適shi)娜耍 趺錘 gong)資(zi)?獎金制?還gu)翹岢芍疲br />當你對yun)墓gong)作不(bu)滿意,要(yao)不(bu)要(yao)自(zi)己上手(shou)去做(zuo)?還gu)槍低tong)?還gu)歉 嘌擔br />……
這些問題,如果你不(bu)雇人,可(ke)能永遠都踫不(bu)上。
我(wo)一直說,有很多的創業者,可(ke)能連這些基本的管理問題都回答不(bu)上來,因為他們缺(que)乏職業經理人的管理訓練。
很多人過去是(shi)員工(gong),創業之後直接成了老板。什麼是(shi)經理?不(bu)知道。怎麼管理?不(bu)知道。
所以,想要(yao)做(zuo)大,從(cong)員工(gong)到經理這堂mei)危 歡ㄒyao)補。
最好的辦法就是(shi),從(cong)雇第(di)一個(ge)人來幫(bang)助自(zi)己開始,遇到問題解決問題,借助理論和工(gong)具(ju)提升管理技能,在實(shi)戰(zhan)中(zhong)成長。
然(ran)後,一步步用(yong)團隊杠(gong)桿解放自(zi)己的雙手(shou),再(zai)撬(qiao)動更大的市場和業務,把生意做(zuo)大。
但是(shi),你要(yao)從(cong)雇第(di)一個(ge)人開始。

最後的話

創業,就是(shi)穿(chuan)上一雙停不(bu)下來的紅(hong)舞鞋。當然(ran)要(yao)有宏觀的上帝視角,也要(yao)有微觀的操(cao)盤手(shou)能力。否(fu)則只有宏觀,紙上談兵,只有微觀,沒有格局。

要(yao)對商業有理解,也要(yao)懂治理和管理。這樣的人,未來才更有機會。

但是(shi),我(wo)最後還gu)竅?嗨導婦ju)。
怎樣賺大錢,怎樣把生意做(zuo)大?這是(shi)很多人的願(yuan)望。
有xing)瘓ju)話我(wo)特別贊同(tong),與你分(fen)享(xiang)。
公司真正的天花板,永遠是(shi)CEO本人。
你就是(shi)自(zi)家公司的CEO,想做(zuo)大做(zuo)強(qiang),一定要(yao)有熱情。但最後也一定要(yao)把熱情變成理性(xing),把感情變成邏輯(ji)。這樣才能走得更穩,更遠。
很多人是(shi)精明(ming)的生意人,正在成為合格的創業者,但還不(bu)是(shi)老練的管理者,更不(bu)是(shi)偉大的企業家。
慢慢來。
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