www.k805.com【即存即送】www.3242.com

2020-03-28 15:21:30   來源︰周宏騏演講(jiang)
關于(yu)商業迭代,我(wo)有200個這(zhe)樣的例子(zi),比如中原和鏈家。

2006年(nian),你在上海買房,要找一個二手房中介,你會找誰(shui)?我(wo)想當時的領頭fei)笠凳侵性 5016年(nian)卻變成(cheng)了鏈家,它們之間有什麼不一樣?當時的中原,服務的是我(wo)這(zhe)批50、60年(nian)代出生的人,對(dui)服務不是很講(jiang)究,對(dui)四五星酒店也沒(mei)有很強的分辨力。但鏈家服務的是80、90年(nian)以後(hou)出生的人,這(zhe)些人一生下來就有好的商場、好的餐廳(ting)、好的服務,他們對(dui)服務比較(jiao)挑剔。

中原以前講(jiang)求誠(cheng)信,它要求每(mei)一個業務員(yuan)都不準在中間賺價(jia)差(cha),任(ren)勞任(ren)怨(yuan)、樂觀地帶你看200套房子(zi)。但是鏈家呢,你給他幾個指標(biao),它有一個APP幫你搜索,從200套房子(zi)yong)錈mian)先給你搜索出50套,每(mei)個二手房被拍(pai)成(cheng)短視頻,你在家里吹(chui)冷氣看短視頻,基本上就能從中間選了15套房。

過去中原尊重業務員(yuan),每(mei)個人有個性。現在的鏈家不用(yong)有個性了,它有流程,有步驟。過去的中原,自然生長,它在深圳15年(nian)開了500家店。現在的鏈家會用(yong)金融(rong)手段(duan),它在深圳3年(nian)可(ke)以開500家。過去的中原,不涉及(ji)交(jiao)易,業務員(yuan)薪資一般,鏈家會涉及(ji)交(jiao)易,業務員(yuan)薪資增長了60%。

總結一下,這(zhe)兩個時代,有什麼不同?

第一,服務更(geng)為(wei)精細;第二,智能化;第三,涉及(ji)交(jiao)易。

如果你現在有一家新公司,那麼,請你用(yong)這(zhe)樣的邏輯好好思考一下,你有哪幾點抓(zhua)住了這(zhe)個時代。

周宏騏特(te)別強調了兩件(jian)事︰第一件(jian)事,你把(ba)做生意(yi)最底層(ceng)的結構要素掌握了,就做得更(geng)好;第二件(jian)事,你要掌握環境的要素。一個生意(yi)要做得好,一定要掌握它底層(ceng)的結構要素,但是要做得mei)穡 匭胍﹤藿誘zhe)個時代的要素。

周宏騏重點談了生意(yi)的三個邏輯。

第一個邏輯︰是否緊跟趨勢與風(feng)口(kou)。

你會不會搭(da)建業務結構?你會不會設計交(jiao)易?ke)yi)做得好,取(qu)決(jue)于(yu)最底層(ceng)的結構的三件(jian)事情。第一個智慧,宏觀洞察發現趨勢,微觀洞察發現商機;第二個智慧,會搭(da)建這(zhe)個業務;第三個智慧,設計交(jiao)易。

商業的本質是什麼?周宏騏說,他最早讀菲(fei)利(li)普·科特(te)勒的書(shu),後(hou)來這(zhe)些書(shu)隨(sui)著時代的變化開始有了3.0、4.0的生意(yi)。菲(fei)利(li)普·科特(te)勒送(song)了周宏騏一行字,翻譯(yi)成(cheng)中xing)木褪牽盒xing)wen)剖竊誆歡系胤 zhan)當中xiao);謊災  憬裉熳zhua)住這(zhe)個業務,不代表5年(nian)之後(hou)還(huai)能火,所有業務都是要升級換代的mo) mei)有永(yong)遠的生意(yi)或(huo)者一模(mo)一樣的生意(yi)。

第二個邏輯︰是否抓(zhua)住了業務最底層(ceng)的商業常(chang)識。

你如果創業成(cheng)為(wei)一個焦點企業,一定要理解,這(zhe)個世界有很多(duo)事是你自己(ji)干的mo) 詈靡豢 疾灰 帽鶉爍桑 ┤縊瞪huo)動最好自己(ji)干。如果你做的是食品安(an)全,最好食品是qin)約ji)干的mo) 蛭wei)最早的那批食品,安(an)全很重要。

你要記qin)∫患jian)事情,就是角色和業務活(huo)動,你要能分清什麼角色自己(ji)干,什麼角色別人干,但是這(zhe)個跟你的資源能力有關。比如京東,物(wu)流是qin)約ji)干的mo) zhe)叫內部角色;比如菜鳥,物(wu)流是外(wai)人干的mo) zhe)叫外(wai)部角色。

第三個邏輯︰能否創造價(jia)值。

以攜程網為(wei)例。攜程要賣三樣東西,機票、酒店以及(ji)套餐式的旅游(you)產品。它是如何為(wei)客戶創造價(jia)值的呢?它是一個有著1萬億交(jiao)易額的平台,這(zhe)是很厲害的mo) 皇侵揮邪 鋨桶褪萬億。

但攜程網是工具型的mo) 綣晃wei)交(jiao)易利(li)害相(xiang)關人的酒店等創造價(jia)值,人家是不讓它賣這(zhe)些東西的mo) 敲矗 zhe)個生意(yi)也不會成(cheng)。
?www.k805.com【即存即送】www.3242.com | 下一页